为总结经验，表彰先进，谋划好2024年销售工作，1月12日下午，安纳达公司在四楼会议室召开了2023年销售总结表彰暨2024年工作部署会。集团公司常务副总经理、公司董事长吴亚，公司及子公司领导班子、销售全体人员、各车间部门负责人、班组长代表60余人参加了会议。

该公司党委副书记、纪委书记、工会主席闵小龙主持了会议。会上，销售各片区负责人、销售公司经理及子公司销售负责人等9人分别通过PPT演示，汇报了2023年的销售工作、成绩亮点、存在不足和2024年的工作计划部署。对最佳片区经理章祥、左养正，最佳开拓能手范宣徽、崔艳进行了表彰颁奖。

集团公司常务副总经理、公司董事长吴亚对销售工作汇报进行了点评，肯定了成绩，指出不足。他指出，面对诸多困难，销售工作取得的成绩来之不易，是大家共同努力的结果，是生产、技术、采购等部门大力支持的结果。要求各单位部门克服固有管理模式“顽疾”，加强管理，善于管理，敢于管理。

吴亚分析了2024年钛白粉、磷酸铁“长期向好、短期艰难”的形势，挑战与机遇并存，要求全体销售人员抓住机遇，迎接挑战。要充分了解客户需要，对新客户新供应商进行分类管理。要善于找出工作中存在的不足，深刻剖析存在的问题、思考问题，行之有效地解决问题。在谈到2024年销售工作时，他要求，一是要始终坚持以客户为中心，开发好新客户、维护好老客户，在急剧恶化的市场形势下不断取得进步。二是要形成共识，凝心聚力，做好长期战斗的准备。三是要严内控、强补位，加强团队协作,改变固有的思维模式，形成销售团队合力。同时，要做好内勤人员的协调工作，提升内勤人员的责任心，为销售工作提供坚强的保障。四是要通过实施技术改造增效益，以技术创新为抓手，发挥技改创效活力，鼓励出台奖励制度激励技改增效。五是要高标准、示范性的建好新项目，推进公司高质量发展。

该公司党委书记、总经理董泽友分析了钛白粉市场严峻形势、磷酸铁供过于求的现状，指出了磷酸铁市场销售份额下降，钛白粉客户战略布局仍要加强，要求全体销售人员树牢忧患意识，在不确定的激烈市场竞争中，于变局中开新局，于危机中觅新机。他要求，一是要稳定产品质量，推进质量和技术进步，保证产品品质的一致性、稳定性，为销售提供坚强后盾。二是要提前布局谋划钛白粉新增量市场，以东南亚市场为重点，以印度市场为发力点，做好外贸工作。不断提升长三角地区销量，发挥好自身的优势。加大高耐候产品市场销售份额增效益。三是要加强销售体系能力建设，不断开发高端客户，提升营销质量。四是要加强售后技术服务，建立健全售后服务团队，提升客户满意度和忠诚度。五是要做好全员降本增效工作，落实全员岗位降本责任制，实施低成本战略提高产品市场竞争力。针对磷酸铁业务板块，他要求重点围绕市场份额做文章，持续抓好品质稳定和技术进步工作，全方面开展降本增效，奋力开拓迎难而上的新局面。