1月10日下午，安纳达公司召开2022年销售总结表彰暨2023年工作部署会，集团公司副董事长、副总经理、公司董事长姚程，公司及子公司党政领导班子、各车间部门负责人、优秀班组长共70余人参加了会议。

会上，浙江片区、北方片区、南方片区、外贸部、开拓片区、苏沪片区、安徽片区等片区负责人借助PPT演示，汇报了2022年的销售业绩情况和2023年的工作计划。公司领导对最佳开拓能手马春红、王骏、崔艳，最佳片区经理何建国、左养正进行了现场颁奖。

公司党委书记、总经理董泽友首先对销售团队在2022年取得的良好业绩表示祝贺。同时，指出了各片区在销售价格、维护客户能力、客户结构调整、开发客户的速度与进度等方面存在的短板。在2023年销售工作的部署上，他强调要做好四项工作：一是要做好产销平衡工作。面对市场压力，要紧紧围绕产、销、货款回笼三个100%的工作理念，加大潜在客户的开发力度，发挥出自身优势，进一步完善客户结构，为全年经营目标任务的完成打下坚实的基础。二是要发挥装置产能、管控生产成本。要发挥销售的“龙头”带动作用，在核心点上，做优钛白粉产业、做强磷酸铁产业；在发展面上，围绕市场开拓、客户服务、客户质量，为磷酸铁新项目的产能释放、满产满销做好充分的准备；同时，加强成本意识，优化考核激励机制，激发销售人员的潜能、活力。三是要为新项目谋早谋细。销售团队要谋深谋细，以管理的确定性积极应对市场的不确定性；要主动作为，干在实处、走在前列，在谋划发展的基础上，积极储备新客户，早部署、早见效。四是要为销售提供坚强的后盾。要从源头上加强生产管控、提升产品品质，为销售提供充足的“弹药”，提供坚强的保障，要用质量提升来增强销售人员的信心；要常怀忧患意识，做好降本增效工作，用成本优势为销售铺路架桥，提升销售人员的底气；要加强新产品的研发，用产品领先、性能领先的理念，来满足市场需求。

姚程指出，今天销售团队查找问题到位、剖析问题深刻，解决问题行之有效、工作部署切实可行，达到了提到升自己的目的。他强调，面对世界百年之变革、经济运行新态势，一是要做好守土拓疆的准备，要增强信心，守土有责，拓疆有方。要直面风险挑战，坚定信心决心，有力应对、处置、化解各种风险挑战。要谋划新项目，布局新市场，做大体量，做强核心竞争力。销售要发挥好“先锋”作用，拓展市场、储备客户，为公司做大做强奠定基础。二是要众志成城，发挥团队协作能力。销售团队要提升协作能力，做好产供销的平衡发展。要增强市场的敏感度，敏锐地洞察社会、行业以及市场的新动向、新趋势，洞察和捕捉新的商机。三是要共克时艰，凝心聚力携手共进。要积极应对市场变化，直面问题和机遇，加强项目建设，倒排工期。要加强技术创新力度，从成本领先到产品领先，用持续技术提升增强客户的粘度。四是要稳定目标增长需求。要以营销为“龙头”，保稳定、促增长，生产、供应、安全环保、财务、办公室、党群所有部门要为销售提供服务。要用装置生产的能力，市场销售的实力，来提升我们的核心竞争力，交出一份让自己满意、股东满意、社会满意的答卷。