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安纳达召开年中销售会议暨表彰大会 更新时间:2022-07-11     :次浏览

7月9日下午,安纳达在四楼会议室召开了年中销售工作会议暨表彰大会。公司领导班子,各车间、部门负责人,优秀班组长,销售公司全体销售人员以及纳源公司负责人参加了会议。集团公司副董事长、副总经理,安纳达董事长姚程出席会议并讲话。

会议由公司党委副书记、工会主席闵小龙主持。会上,销售公司片区经理、副经理、经理,分别结合PPT汇报了上半年销售工作总结和下半年工作计划。公司领导为最佳开拓奖方文强,最佳片区经理第一名何建国、第二名周昕颁奖。

公司党委书记、总经理董泽友对销售公司上半年产品销量、客户开拓、销售结构调整等方面取得的成绩充分肯定,同时指出存在的不足:一是驾驭市场的能力不强。在市场下行时,没有足够数量和质量的客户群体,销售工作不能满足生产装置产能最大化的战略目标;二是忧患意识和进取精神不强。部分片区销售员、业务经理存在内卷、松懈思想,在新客户开发的力度上还有待提高。三是片区发展的均衡性不强。安徽、北方弱势片区,需要领导以身作则,带头补短板、固根基。

在部署下半年销售工作时,董泽友强调,一是要树立信心。要克服疫情的影响,迎难而上,攻坚克难。要提振销售信心、释放销售活力,坚决完成公司全年销售目标任务,实现产销平衡。二是要抓主抓重。要针对重点、高质量的目标客户群,去攻关、去开拓。要以高质量的客户群,支撑公司远景战略目标的实现。三是要继续调结构。终端客户的数量,是公司抵御市场风险的最后一道“屏障”,要进一步优化结构,实现安纳达的产品始终处于产销平衡的状态。四是要维护好经销商关系。要维护和培育经销商的忠诚度,做到你中有我、我中有你,唇齿相依,荣辱与共。五是要围绕“提升客户满意度”这个终极目标,提升服务意识和本领。要弘扬“三讲五心”企业文化精神,主动作为,供应部要稳定供应链,保证原材料质量的前提下,降低采购成本,服务好生产需要;生产系统要稳定质量控成本,为销售工作提供动力和支撑;技术服务、仓储物流等部门要提升服务质量,担当尽责,为销售工作保驾护航。

集团公司副董事长、副总经理,安纳达董事长姚程在讲话中指出,今年时间过半,销售任务过半,安纳达要以销售工作为牵引,重点谋划下半年的工作。一是找准定位。要立足自身、定位市场,根据内外形势,找准市场供需关系。要直面压力、化解矛盾,制定出周密的市场战略和销售策略。二是抓住机遇。市场下行,危机显现。但危中有机、机中有遇,遇到了就要紧紧抓住,在做好产销平衡的同时,提升产品市场占有率。三是创新发展。没有创新发展的思路和眼光,就很难解决前进中遇到的各种问题。混合所有制改革以来,公司内部治理结构、生产组织效率发生了质的转变,实现了跨越式的发展。要继续用创新的理念,形成一条良性的发展道路,用高质量的发展来回馈社会、回馈股东、回馈员工。

在谈到公司未来发展时,姚程提出三点要求,一是要有战略思维。从战略发展的高度来布局谋划新项目建设和老装置的技改提升工程,要制定工作目标,落实路线图、时间表、责任人,全力推动各项工作落地落实落细,确保早开工、早投产、早见效。二是要有底线思维。要时刻绷紧安全生产这根弦,强化底线思维,全力抓好安全生产各项工作。在工作上要动真格,在查找隐患、堵塞漏洞、健全责任、强化管理上狠下功夫。三是要有改革思维。要继续深化改革,体现销售的“龙头”地位,要结合实际最大化激发生产经营活力,继续优化薪酬激励政策,充分体现公平公正的原则,实现奖优罚劣。最后,他希望全体员工要坚定信心,在经营层的领导下、在全体员工的努力下,凝心聚力,再创辉煌,将公司的发展提高到一个前所未有的新高度。


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