7月9日下午，安纳达在四楼会议室召开了年中销售工作会议暨表彰大会。公司领导班子，各车间、部门负责人，优秀班组长，销售公司全体销售人员以及纳源公司负责人参加了会议。集团公司副董事长、副总经理，安纳达董事长姚程出席会议并讲话。

会议由公司党委副书记、工会主席闵小龙主持。会上，销售公司片区经理、副经理、经理，分别结合PPT汇报了上半年销售工作总结和下半年工作计划。公司领导为最佳开拓奖方文强，最佳片区经理第一名何建国、第二名周昕颁奖。

公司党委书记、总经理董泽友对销售公司上半年产品销量、客户开拓、销售结构调整等方面取得的成绩充分肯定，同时指出存在的不足：一是驾驭市场的能力不强。在市场下行时，没有足够数量和质量的客户群体，销售工作不能满足生产装置产能最大化的战略目标；二是忧患意识和进取精神不强。部分片区销售员、业务经理存在内卷、松懈思想，在新客户开发的力度上还有待提高。三是片区发展的均衡性不强。安徽、北方弱势片区，需要领导以身作则，带头补短板、固根基。

在部署下半年销售工作时，董泽友强调，一是要树立信心。要克服疫情的影响，迎难而上，攻坚克难。要提振销售信心、释放销售活力，坚决完成公司全年销售目标任务，实现产销平衡。二是要抓主抓重。要针对重点、高质量的目标客户群，去攻关、去开拓。要以高质量的客户群，支撑公司远景战略目标的实现。三是要继续调结构。终端客户的数量，是公司抵御市场风险的最后一道“屏障”，要进一步优化结构，实现安纳达的产品始终处于产销平衡的状态。四是要维护好经销商关系。要维护和培育经销商的忠诚度，做到你中有我、我中有你，唇齿相依，荣辱与共。五是要围绕“提升客户满意度”这个终极目标，提升服务意识和本领。要弘扬“三讲五心”企业文化精神，主动作为，供应部要稳定供应链，保证原材料质量的前提下，降低采购成本，服务好生产需要；生产系统要稳定质量控成本，为销售工作提供动力和支撑；技术服务、仓储物流等部门要提升服务质量，担当尽责，为销售工作保驾护航。

集团公司副董事长、副总经理，安纳达董事长姚程在讲话中指出，今年时间过半，销售任务过半，安纳达要以销售工作为牵引，重点谋划下半年的工作。一是找准定位。要立足自身、定位市场，根据内外形势，找准市场供需关系。要直面压力、化解矛盾，制定出周密的市场战略和销售策略。二是抓住机遇。市场下行，危机显现。但危中有机、机中有遇，遇到了就要紧紧抓住，在做好产销平衡的同时，提升产品市场占有率。三是创新发展。没有创新发展的思路和眼光，就很难解决前进中遇到的各种问题。混合所有制改革以来，公司内部治理结构、生产组织效率发生了质的转变，实现了跨越式的发展。要继续用创新的理念，形成一条良性的发展道路，用高质量的发展来回馈社会、回馈股东、回馈员工。

在谈到公司未来发展时，姚程提出三点要求，一是要有战略思维。从战略发展的高度来布局谋划新项目建设和老装置的技改提升工程，要制定工作目标，落实路线图、时间表、责任人，全力推动各项工作落地落实落细，确保早开工、早投产、早见效。二是要有底线思维。要时刻绷紧安全生产这根弦，强化底线思维，全力抓好安全生产各项工作。在工作上要动真格，在查找隐患、堵塞漏洞、健全责任、强化管理上狠下功夫。三是要有改革思维。要继续深化改革，体现销售的“龙头”地位，要结合实际最大化激发生产经营活力，继续优化薪酬激励政策，充分体现公平公正的原则，实现奖优罚劣。最后，他希望全体员工要坚定信心，在经营层的领导下、在全体员工的努力下，凝心聚力，再创辉煌，将公司的发展提高到一个前所未有的新高度。